Event Marketing

E’ meglio farsi pagare prima o dopo l’Evento?

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E’ meglio farsi pagare prima o dopo l’Evento?

Domanda difficile… ovviamente ogni imprenditore deciderà da sè quale sarà la scelta migliore ma io di seguito vi elencherò alcuni benefici e rischi per ambedue le tipologie di pagamenti.       

   “È solo questo davvero importante: che quando arriva il momento di pagare uno non pensi a scappare e stia lì, dignitosamente, a pagare.”    Alessandro Baricco

Senza dover scomodare Alessandro Baricco, quello dei pagamenti prima o dopo l’evento è una nota piuttosto dolente… che dovrete decidere in fase di contrattazione ed indicare sul contratto.  

Di seguito vi indico i pro e i contro:

Vantaggi Pagamento anticipato:

  • Il Cliente non dovrà preoccuparsi del pagamento il giorno dell’Evento.
  • Tutti i professionisti sono stati già pagati;
  • i controlli relativi al pagamento con assegni o carta di credito sono stati già effettuati e quindi non si rischia nessuna sorpresa;
  • Non  dovrete rincorrere il Cliente per il pagamento.

Rischi Pagamento anticipato:

  • Il Cliente rifiuta di firmare il contratto per paura che il professionista non fornisca i servizi concordati;
  • Il Professionista è stato pagato ma non si presenta;
  • Il cliente non è soddisfatto dei servizi ricevuti ma ormai ha pagato;
  • Gli extra da fatturare dopo l’Evento non vengono pagati dal Cliente

Vantaggi pagamento post Evento:

  • Il Cliente è tranquillo e sa che potrà pagare con calma;
  • Gli extra maturati durante il giorno dell’Evento verranno aggiunti al totale della fattura finale;
  • Qualche professionista (es. fotografo) potrà trattenere le foto fino a pagamento ricevuto.

Rischi pagamento post Evento:

  • Il Cliente non é  soddisfatto dei servizi ricevuti e decide di non pagare;
  • Il cliente non paga e chiude tutte le comunicazioni;
  • Il cliente fornisce un assegno scoperto o una carta di credito con fondi insufficienti;
  • Il cliente temporeggia chiedendo delle dilazioni non previste.
  • Perdita di entrate.

So bene che adesso ti starai chiedendo, ma, alla luce di quanto raccontato sopra, è meglio farsi pagare prima o dopo l’Evento?  

A mio avviso, tutti i professionisti dovrebbero chiedere un acconto alla firma del contratto e il saldo almeno 1 settimana prima dell’Evento. Mi rendo conto che può essere vista come una scelta azzardata e rischiosa ma bisogna tutelarsi dai Clienti “poco seri”. 

Una scelta diversa può essere effettuata verso dei Clienti aziendali “fidelizzati” che raramente pagano in anticipo ma posseggono una capacità economica ben più importante e solida rispetto al privato (feste, matrimoni, ecc). 

E voi, come preferite farvi pagare, prima o dopo l’evento?

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